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苏文电能EPCO“一站式”用电服务成就行业领先地位

新华财经,南京,9月27日电-新世纪以来,中国电力体制改革全面加快,为民营企业进入电力行业提供了机遇。2007年,苏利文电能科技有限公司(以下简称“苏利文电能”)在常州成立。沙利文电力凭借多年的电力设计、设备服务、安装施工和智能运维支持,打造了“富兰克林”电力运维服务云平台,率先打造epco的“一站式”电力服务。

从设计咨询、设备服务、安装施工到专业化的“一站式”智能运维服务,沙利文的电能业务模式不断升级,业务从常州转移到全国。如今,苏利文电力在江苏省拥有约50%的市场份额,服务于江苏、浙江、江西、内蒙古、安徽、湖南等地的3000多名客户。注册资本从50万元增加到1亿元,增长200倍。

七年后,从江苏到全国

电力是国民经济发展的命脉。长期以来,进入国家电力系统“体面”的工作一直是许多电力工程专业毕业生的梦想。

石晓波也是如此,他目前是沙利文电力公司的董事长。

1999年,史晓波毕业于南京工程学院,如愿进入常州一家国有电力公司,专攻电力设计。

2002年,国家启动了电力系统改革。随后几年,电力体制改革深化,市场准入逐步放开。

2006年,施晓波逐渐从一个默默无闻的学徒成长为一名专业的权力设计师。经过7年的电力设计“专业知识”,他逐渐有了自己的一些想法。

经过一年多的酝酿,2007年4月,施晓波投资50万元在常州成立苏利文电能科技有限公司,定位“苏利文电能”为集研发、设计、质量和过程控制于一体的技术型电力设计公司。

电力设计不仅包括发电、输电、变电、配电等电力工程设计,还包括开关设备、输电设备、配电设备、成套设备、继电保护等电力设备设计。它是电力系统建设和运行的关键环节。

2007年至2014年,施晓波带领公司团队巩固电力设计的业务基础。在过去的7年里,沙利文电力完成了6000多项变电站设计和输电线路设计任务,销售额增长了9倍。与此同时,沙利文电力(Sullivan Electric Power)逐渐获得了一支能够在电网基础设施规划设计领域“打一场硬仗”的团队。所有专业技术骨干都有10年以上的设计经验。

苏利文电力作为在常州成立的企业,先后为常州人民医院、石墨烯科技工业园、常州新北机场工业园蒂森克虏伯和普利司通等数百家企业提供电力咨询和设计服务。

此后,苏利文电力先后在无锡、江阴、南京、昆山、扬州、苏州等地区承接配电及输电线路工程设计项目,赢得了良好的市场声誉。

总承包是国际公认的组织和实施建设项目的方式,也是衡量企业综合实力的体现。沙利文电能积极响应国家大力推进工程总承包的号召,在开展电力设计项目时,勇敢地测试了水利工程总承包模式。

龙胜(常州)有限公司位于常州新北区高科技园区,是常州最大的化工原料和皮革化工等产品供应商。它也是沙利文电力公司第一个实施电力工程总承包项目的客户。

2013年9月,沙利文电力获得龙胜(常州)有限公司35kv变电站总承包项目,承接项目咨询和设计服务,并于2014年4月成功送电。该项目于2014年被评为江苏省“四优”设计项目。

"龙胜电力传输的成功是沙利文电力的里程碑和新起点."施晓波表示,“该项目的总承包能力保证了沙利文的输电质量和效率。越来越多的企业选择沙利文电力。”

到2015年,苏利文电力已成为江苏省最大的私营电力咨询设计机构之一。具有电力设计乙级(电压等级220千伏及以下)、智能设计乙级和新能源设计乙级资质。从强电到弱电,涵盖所有企业侧电力设计,在全省占有近50%的市场份额。

在稳步提高江苏电力设计市场份额的同时,苏利文电力的电力服务已经延伸到全国。目前,沙利文电力已在上海、浙江、安徽、江西、湖南、内蒙古等十多个省、市、自治区设立分支机构,员工600多人,服务用户3000人。

“一站式、安全高效”赢得用户

“这座城市到处都是高层建筑,商业综合体方兴未艾。工厂、酒店和办公楼到处都需要电力,他们也需要“管理”电力。成为一名好的“电力管理员”是沙利文电力目前的机会施晓波表示,沙利文电力渴望深化电力服务行业,成为客户方电力服务的领导者。

面对成千上万的用户,如何提高用户的粘性?

施晓波说,“解决别人解决不了的问题比解决别人好。用户没有选择或继续选择我们还有什么其他原因?”

“一站式”服务是独一无二的。

"用户需要的不是设计或电力系统,而是电力."史晓波在创业七年后意识到一个深刻的真理:设计是沙利文电能的基础,但不是全部。

2014年左右,施晓波决定将沙利文电力(Sullivan Electric Power)战略转型为epco的“一站式”电力服务企业,将其业务从建设期延伸至运营维护期,为用户创造一个安全、无忧、高效的用电环境。

“一站式”是集咨询设计(E)、电力设备服务(P)、安装施工(C)和智能运行维护(O)于一体的电力服务。

「过去,四大行业的服务分别由主要服务供应商提供给用户。当所有链路都连接起来时,很容易堵塞,当电源出现故障时,还会导致推卸责任,导致客户的功耗效率低和用户体验差。”施瓦布说。

沙利文电力公司是第一个提出“一站式”供电服务的公司。为用户提供电力规划和方案咨询、稳定可靠的电力设备和安装服务,以及配电设施24小时紧急抢修和输电服务。

“沙利文电力服务公司的四个主要部门组成了四个专业团队。根据用户需求,派出相应的组合团队配合服务。移动服务相结合,一站式电力服务,让客户满意、放心、放心。”施瓦布说。

安全、高效、更好。

"安全的前提是给予预警."施瓦布说。

在设备运行过程中,会产生大量的电力数据,如电流、电压、频率和环境数据,如温度和湿度。通过传感器24小时的数据采集,可以实时监控电力设备的运行状态。

一旦用户的电力设备出现过载运行、高温等现象,富兰克林电力云管理报警综合监控系统将及时显示相关数据,并立即调出设备位置和现场视频监控。根据预警信息,采取有针对性的措施,确保电力平稳运行。

“在预警阶段,采集硬件是关键。为了更好地支持设备的安全稳定运行,沙利文电力能源公司将当年利润的1/3用于研发收购硬件。”施瓦布说。目前,这些硬件已经独立开发和生产。

智能服务帮助客户节能降耗。

在苏文电能“电能人”电力运维服务中心,三个大型电子集控屏实时显示设备运行状态、能源利用信息等各种电能数据。操作员只需点击鼠标就可以进行电力管理。

登录“电能人”智能在线能效监控管理系统。用户可以实时掌握自己的用电量,实现基于大数据分析和诊断的用电量智能管理。

“除了管理之外,“电能人”智能在线能耗监控管理系统还可以根据诊断分析为用户定制节能降耗目标和解决方案,从而进一步实现节能智能控制。”施瓦布说。

2017年5月,沙利文电能获得国家工业和信息化部评定的“工业领域电力需求侧一流服务机构资格”。工业和信息化部2018年第二批工业领域需求侧管理参考产品,2018年江苏企业中心名单。

开拓综合能源服务新市场

“我们能做的不仅仅是电力。建设一个综合能源服务中心并将其转变为综合能源服务领域的高科技企业是沙利文未来7年的目标。”施瓦布说道。

综合能源服务是一种新型的能源服务,以满足终端用户多样化的能源生产和消费。

其内涵是通过“热、冷、电、气、景储”、“发电、输电、配电、销售、使用”等多种类型和多环节能源的综合集成和资源共享,实现能源供应品种、服务模式和个性化定制方案的综合功能的能源服务。

综合能源服务中心的业务主要集中在电站托管和运营、能耗监测和节能、能源交易、储能建设和运营、分布式光伏建设和运营、多能源互补建设和运营、需求响应、碳资产管理和碳交易等服务。

"这正是沙利文电力公司近年来一直在探索的."施瓦布说。

沙利文电力凭借多年在电力设计、设备和安装方面的支持,为“电能人”的电力运营和维护搭建了富兰克林云平台。运行监控服务已经涉及集控平台服务、智能运行监控管理、设备生命周期管理、能耗管理等。综合能源服务服务已经初步形成。

迄今为止,苏利文电力已为江苏、江西、浙江、安徽、上海、湖南和内蒙古等10多个省、市、自治区的1000多家企业提供电力服务,并有3万多个监测站与设备相连。

“从设计咨询和设备服务到专业化的“一站式”服务,沙利文的电力业务模式不断升级,业务从常州转移到全国。下一个目标是扩大运营端,建立运营品牌服务提供商。”施瓦布说。(余伟庭)

来源:中国金融信息网

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